多年來，互聯網的發展對搬家行業產生了很大的影響，一些互聯網模式的搬家公司迅速擴張。我們經常在網上看到他們的廣告“30元搬家”“80元搬家”。是真的嗎？

首先，我們來了解一下基于互聯網的搬家公司。

像大多數互聯網平臺一樣，基于互聯網的移動公司通過網絡技術建立一個平臺，吸收司機和工人等散戶，并從訂單中收取傭金。在獲得巨額初期融資資金后，

大量成本花費在包裝、廣告、營銷和擴張上。所以我們可以看到，很多互聯網平臺發展非常迅速，仿佛可以一夜之間占領大街小巷。美團、餓了么、滴滴、霍拉拉等各種平臺都是按照同樣的邏輯下沉滲透到一二線城市。

由于資金充足，互聯網平臺在網絡營銷方面有很大的運營空間。前期盈利很大。通過大量優惠券，0元吃，10元動作為噱頭，用戶被注冊使用，然后竊取信息，傳遞大數據。拋出新的活動，推送用戶感興趣的服務，形成信息窩棚增加用戶粘性，讓用戶離不開。當延伸客戶穩定后，他們會從中提價。

即使你不想使用平臺的服務，前期的巨大擴張已經覆蓋了幾乎所有的小企業，綁架了用戶的思維。平臺已經投入了大量的資金來占領大眾意識:說到衣食住行，下意識的想到了某個平臺，說到搬家，也下意識的想到了一些平臺……除了平臺，大部分人都不知道去哪里找其他更合適的商業服務。

那么誰才是最終的輸家呢？是消費者。

前面提到的廣告投入和低成本營銷增加了客戶的訂單數量，所以商家和散戶都選擇加入平臺，但后來發現利潤空間越來越小，因為給了平臺一些傭金，平臺不斷吸收新的商家，大家互相打價格戰。商家受制于平臺規則，平臺規則引流平臺。其實是提升了平臺的品牌價值，卻縮小了他們的品牌認知度。所以資本底盤不穩定的小企業逐漸消失，小魚最終被大魚吃掉，大魚最終被平臺吃掉。

那么商業利益和消費者是什么關系呢？

首先，因為商家是平臺雇傭的，利潤小，所以只能降低原材料的生產成本，甚至在產品和服務上偷工減料。比如消費者使用50元購買的產品/服務，50元的一部分被平臺拿走，中間分包的一部分人工成本被拿走。最后，10元的產品/服務在消費者手中。

然后衍生出各種奇怪的現象:商家/司機/工人認為自己賺的錢少，然后想盡一切辦法從消費者那里得到更多。以搬家為例，以很低的價格3引誘消費者選擇。司機接到訂單后，中途加價，打情感牌，要求用戶這邊加一點，那邊加一點。最終實際消耗遠遠超過這個數額，或者是以非常不友好的方式暴力處理，沒有經過技術培訓，所以他做不了包裝、拆裝、設備搬運、工具搬運等工作。

真正的搬家公司是把成本投入到人力上，籌集工人、汽車、場地，培養大量的服務原材料，然后通過培訓、管理等加工，最終以真正好的服務到達用戶手中。

公興搬家公司目前把更多的精力和財力放在提高服務質量、培訓員工、規范服務、深化專業領域上。短期來看，利潤可能不大，但長期來看，獲得了市場和口碑。